In the middle of nowhere

一个小小的卡通“绿豆蛙”，却吸引了红杉资本中国基金和海纳投资基金两家著名海外VC投资，究其原因是绿豆蛙代表了一种新兴动漫业态。

　　新年将至，张梅的美国朋友在MSN上送了她一份特别的卡通动漫：一只绿色的小青蛙捧着一盆金元宝和一条红围巾在恭贺新喜，这让独自在北京漂泊的张梅感到了些许安慰，于是，她把这个卡通动漫转发给朋友和客户们，同样，他们也都很喜欢这只小青蛙。

　　就是这只动漫“绿豆蛙”让上海蓝雪数码科技有限公司（后简称为蓝雪数码）获得了一笔金额为150万美元的风险投资，投资方是美国红杉资本中国基金和美国海纳投资基金（SIG）。

　　此次投资已经是红杉和SIG一起合作投资的第8个项目了。“SIG和红杉一致看好新媒体动漫的发展前景，相信新媒体动漫很快会普及到我们的生活中来，并将引领一个网络时代的发展潮流。”SIG亚洲总裁Tim Gong表示。目前，我们在荧幕上时常看到的卡通动漫大多来自于欧美和日本，而中国几乎没有自己的卡通形象。尽管早些年在荧幕上出现了孙悟空、黑猫警长等，但也只是昙花一现，真正属于中国自己的卡通动漫形象根本就没有做起来。而如今绿豆蛙的出现就立志要填补这个空缺。不过，绿豆蛙并非传统意义上的动漫，它是新媒体动漫。

　　新媒体动漫有别于传统意义上的动漫。传统动漫是以大规模卡通制作为主，以电视、电影为推广渠道，目标用户群大多为少儿，并且投资金额大、周期长。而新媒体动漫是以手机、互联网为主体，通过手机游戏、网络游戏、Flash短片、MSN、QQ等跨媒体平台展示卡通形象的形态、表情、语言等。其显著特点是投资少、周期短。绿豆蛙正是这种新媒体动漫的典型代表。

　　动漫捆绑销售

　　绿豆蛙——Leon是一只胖墩墩的、外表可爱、性格活泼的小青蛙，它有着各种逗人的聊天表情和富有哲理的语言。它志向远大，善于结交朋友。为了寻找自己的幸福，Leon跌跌撞撞地闯荡世界，一系列小故事和Flash动画便由此展开。

　　绿豆蛙正是依靠这些看来好玩，又发人深思的话语和Flash引起了网虫们的注意，进而扩大了其知名度。

　　蓝雪数码也是抓住了目标人群的主要特征：一方面，生活在中国的一、二线城市，年龄在18～35岁之间，生活节奏快，工作、学习压力较大，需要一些方便、快捷、有趣的小东西来调剂。另一方面，容易接受新生事物，是网络病毒式营销的中间力量。有了这些定位，蓝雪数码针对用户需要，以绿豆蛙为卡通形象制作出一些短小的、幽默的，能让人感到轻松的，并且是随处可见，还可以转发给朋友、客户的产品，诸如屏保、Flash动画、PPT等。通过“口碑传播”的方式，绿豆蛙的形象在网络中迅速蔓延开来，从而打响了它的知名度。

　　现在，绿豆蛙不仅在TOM、网易、新浪、闪客帝国等网站建立了专栏，成了“网络红人”，而且，蓝雪数码还进行品牌授权，将其形象广泛用于其他产品上，例如MSN动漫传情和头像、手机图片、屏保、菜单、壁纸，以及娃哈哈即将推出的以绿豆蛙为形象代言的系列饮料等。

　　正是这种通过动漫形象建立起虚拟品牌知名度，再通过无线下载、品牌授权以及销售其衍生产品（如：视频、玩具、纪念品等）等多种收益的盈利模式，使得绿豆蛙从互联网上一步步拓展到我们的商业生活中，建立起新媒体动漫文化的商业价值，更进一步推动了新媒体原创动漫产业的发展。

　　蓝雪数码总经理郭芳表示：“绿豆蛙将成为中国新媒体原创动漫的代表。为此，本次融资将用于丰富产品内容及品牌推广上。更为具体地设计出一个互动环节，用户可以直接与绿豆蛙互动。而且，在推广上延续‘傍大款’的捆绑模式，即通过与大品牌合作，整合优势资源，争取在2007年年底做到盈亏平衡。”

　　对于绿豆蛙的发展前景，红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏说：“认同绿豆蛙过去取得的成绩，同时也期待绿豆蛙在即将开始的整个动漫市场的新一轮竞争中取得成功。”

　　前端后端两头平

　　“中国动漫行业还处在刚发展的阶段，几年内会发生巨大变化，红杉将参于其中，加大投资力度。”沈南鹏充满自信。2006年，红杉750万美元注资传统动漫公司湖南宏梦，创作了“虹猫蓝兔”系列卡通动画节目，现在又以150万美元投资新媒体动漫绿豆蛙。从宏观层面来说，虹猫蓝兔和绿豆蛙都是动漫，但这两者在内容、用户定位、传播途径、盈利模式等方面有很大的差别。目前，虹猫蓝兔基本上已经成熟，但是绿豆蛙还处在发展初期，沈南鹏表示红杉会尽力扶持，而且如果有机会，红杉将会再投资动漫行业，尤其是新媒体动漫。

　　不过，红杉负责绿豆蛙项目的孙谦说：“从新媒体动漫公司的角度来讲，若想在市场中占有一席之地也并非易事。一家真正做得好的公司要具备两端，即前端和后端。”前端是要有足够能力去开发和推广衍生产品。开发上自然要求企业具备一定的设计和创作能力。而在推广上，一方面可以通过自己开店进行销售，这需要具备一定的营销能力。另一方面可以以品牌授权的形式，从品牌上赚钱，但这涉及到另一个难题，即要求企业具备品牌授权、营销、推广的能力和经验，而这与后端是不同的领域，需要一定时间与成本。后端是要树立深入人心的品牌。这个品牌不是建立在简单的打广告或以其他形式进行宣传的基础上，而是建立在有足够强的原创能力、制作能力及推广能力上，只有这样才能将品牌树立起来。但是在中国，即使做到这一点，也不意味着成功。因为在中国现有的环境下，完全依靠品牌赚钱是不可能的，所以这又要求具备强大的前端。

　　目前在中国，同时具备这两种能力与经验的公司比较少，这本身就需要一段很长的积累时间，尤其最难的是原创能力及内容的积累。

　　“不过，绿豆蛙的出现在一定程度上填补了这一空白，并将引领这一行业的快速发展。”孙谦对绿豆蛙很有信心。

　　千亿市场

　　“中国目前动漫市场的‘雷声大雨点小’不免让人有些担心。虽然政府支持力度较大，但是还没有看到一整套实效性强的盈利模式和价值链。很多人还看不懂这个行业，投资者也会犹豫，造成很多机会流失，行业发展受到一定的阻碍。”郭芳表示。

 　　“任何一个行业都是几代人经过几十年的努力才能发展和成熟起来的。”沈南鹏认为。80年前，沃尔特??迪斯尼以40美元起家，为人类开创了“动画世界”，时至今日，迪斯尼的儿童影视娱乐产品风靡全球。

　　现在，虽说中国动漫发展还不尽如人意，但是其市场发展空间是巨大的。

　　通过销售衍生产品赚钱是卡通动漫市场盈利的一个重要形式。而中国经济保持着高速增长，人们的生活水平直线提高，越来越多的人愿意将钱花在孩子身上，如衣服、文具、鞋、书包等，所以衍生产品的市场需求很大。

　　此外，中国目前有3.67亿少年儿童，是全球最大的卡通产品消费市场，对卡通衍生产品的需求规模已达2000亿元，并且仍将以平均每年40%的速度递增。

　　再者，动漫已经不仅仅是孩子们的娱乐，它已为社会上的不同人群所接受。中国也一样，不同年龄段的人对卡通动漫有了越来越多的关注。加之新媒体动漫在投入和推广上的独特优势，人们不仅可以通过电影、电视，还可以通过互联网、QQ、MSN等来获得其各种各样的有形与无形的产品，使其市场更具普遍性和广泛性。

　　新媒体动漫就如营养快餐，人们不断富裕，同时空闲时间越来越少，工作也越来越紧张，没有时间也没有精力去细细准备一顿 “大餐”。因而需要一种短小精悍的文化营养快餐作为消遣来添补日常空缺。抓住这一特点，发展新媒体文化，因为这个时代需要它，相信不久之后，不同的原创卡通动漫产品会陆续出现，中国在全球卡通动漫领域的竞争力也会不断增强。

       每一个人或许都是在一次突兀的事件中看见自己成长的：
　　
　　 当我们不再相信我们的老师说过的每句话，我们也不再完全遵从含辛茹苦的父母。当我们开始发出自己的声音的时候，我们感觉到自己长大成人。
　　
　　 我们开始用自己的眼光来看待事物，我们相信自己充满了破坏力或创造力，我们相信看到的即是真实的世界。我们以自己的方式看待他人，形成一种自我的角度。
　　
　　 我们几乎忽略了我们生存的背景：我们是如何被教育熏陶或改变出来的？我们又是如何被各式各样的专家的陷阱所包围?我们如何使自己更象父辈一样，更加偏执的对待我们的子女？
　　
　　 鱼是第一个看见陆地的，也是最后一个看见水的。
　　
　　 只有当某一天，生活的障碍或挫折，接踵而至的时候，我们才发现：
　　
　　 除了抱怨，我们的孩子仍然在旧的教育中挣扎；
　　
　　 我们跟蚂蚁一样繁忙：对金钱和幸福的渴望，跟所有的时代如出一辙。
　　
　　心智模式
　　
　　 所谓“心智模式”，就是从某种角度看待事物的方式。你可以把它理解为：心态、视野、胸怀或是一种解决问题的角度。
　　
　　 同样的事情，用不同的心智模式去看，就完全不同。
　　
　　 一杯水里装一半的水，一个人说：已经有了一半水了，而另一个人说有一半是空的。
　　
　　 去原始部落卖鞋的人，有人抱怨：没人穿鞋，没有市场。有人说：没人穿鞋，市场空间才大。
　　
　　 如果用心智模式的角度，去看现在的中国教育，就会发现中国教育的问题，还不仅仅在于收费贵、不公平等问题，而是没有给受教育者以面向未来的心智模式：
　　
　　 [1]知识越多越好吗？
　　
　　 我们可能从来没有想过，更没有讨论过这个问题。面越广，实质就越少。
　　
　　 [2]对来源的迷信，丧失掉自我观察和判断的能力。
　　
　　 每一个知识的开始，都是从接受所谓“内在的规律性”开始的，知识从何而来，从何而去，有什么利，有什么弊。从来都不曾谈起。天生如此：我们从来没有考量过认知的来源或基础。我们只是打标签：这个是好人，那个是坏蛋。这是新社会，那是旧时代。
　　
　　 所有的知识，跟孙悟空一样，从石头里来，从石头里去，无父无母。
　　
　　 我们接受知识，如扎堆在故纸堆里，学习的无趣和不幸也在所难免了。
　　
　　 [3]追求答案的标准化，却以牺牲创新和探索精神为代价
　　
　　 我很奇怪，高考本来被用来作为公平选才的一种机制，最终，却成为了凌驾于教育之上的唯一目的。
　　
　　 孩子们可以用手术刀般的技巧切割汉字和英语，然而，他们却害怕跟陌生的朋友说话，一辈子学习着哑巴英语。
　　
　　 孩子们从来未被教育着该如何做事：从哪里开始，到哪里结束。怎么去观察，怎么去寻找支持和帮助。一想到没有答案，心里就按捺不住地发慌。离开了选择题，就不知道从何下手；
　　
　　 理解了这样的教育，也就理解了这样的心智模式会造成了什么样的社会结果：
　　
　　 [1]大学生毕业后，为什么找不到工作？
　　
　　 首先，教学的课程，知识结构陈旧，很多教材和教育者一样：散发着腐朽的气息。如果仅仅为了知识而学习，既不关心社会环境的发展变迁，也不关心人的成长。知识越多，腐烂的越快。
　　
　　 其次，专业的门户见解狭隘，妨碍了学生基本素质的培养。搞技术的蔑视搞市场的浅薄和世俗，搞市场的看不起技术的偏执和傲慢。
　　
　　
　　 [2]为什么要迷信专家？
　　
　　 或许，每个人都在成为专家的路上前进。每一次的经验学习，都在模仿或形成一种心智模式。
　　
　　 专家的心智模式，就是用一套符号系统来解释其领域的现象，构建其价值。
　　
　　 相信专家，就是相信一种解决方案或提议：相信其假设，相信其提议的系统特性，有时，还要迷信其符号系统和偏好。
　　
　　 成为专家的所得，和所失，其代价可能难分伯仲！
　　
　　 专家也是人，也是一种角度，一种动机，一种价值观。
　　
　　 专家可能是人生的向导，也可能是新生事物的绊脚石。所以，你会看见：几乎所有的创新和变革都来自于系统的边缘或交汇处。
　　
　　 创新的宠儿，来自于各种不同的科学和实践，来源于不同的视角和方法，不同的心智模式。
　　
　　 那么，如果是这样的话，人们该如何敲打和吸收专家的意见呢？ 
　　
　　 有人说，态度决定一切。还有人说：心有多大，舞台就有多大。人们在熟悉的心智模式中，寻找安全感，也可以在各种心智模式中任意切换。
　　
　　 你想成为怎么样的人，就可以成为什么样的人。思维的自由在于对一切皆不存信念。

常常觉得企业家很不幸———你只要看看众多私企老板们日复一日的奔劳，过着空姐一般的“商业囚徒”生活，你就不会觉得笔者是在危言耸听。不过，笔者有时候又想，如果你经营的是宜家家居，或者星巴克呢?

　　在八月一个难得的日子，笔者驱车去四川拜访一位10年不曾谋面的朋友，顺便逛了逛成都的宜家。宜家，这个来自瑞典斯马兰的家居卖场，其产品大多是廉价、简洁，但创意无限的，可以从空气中咀嚼出原滋原味的北欧气息：水晶烛台、充满金属质感的烟缸，以及保持着原色的实木床榻。

　　尽管有把宜家一并“偷”回家来尽兴把玩的冲动，但碍于后备箱容量有限，只得抱了一沓木相框和一套海底世界玩具回家。从经济学上来说，这不是一次划算的经验：在物品上花费的70元人民币还不及总计超过百元的过路费和油费。但我并不懊恼，因为在这个有数十万平方米的卖场内，有我一下午愉悦的光阴。

　　回头再说星巴克。在那个空气中透着雅致与慵懒的地方，你看周围的人———无论是在聊天、看书抑或敲电脑，似乎都陶醉而满足着。说起来，星巴克是难登大雅之堂的———同样是一杯品质相当的咖啡，到上岛，到美罗，哪儿享受不到?为什么偏偏是星巴克?原因很简单，那地方给了你一种自信：你认为你是在消费一种生活方式。

　　生活方式能反映某一群体的价值取向。我们判断出贵族和暴发户的不同，也许只需要看一眼他们对某一品牌红酒的态度。没有文化的暴发户，往往喜欢把红酒当啤酒对着瓶吹。

　　“先定义你的生活方式，再选择适合你自己的产品与服务。”美国西部航空公司的这句广告词不可谓不经典。与之相呼应的还有这样一句话：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。这两句话其实说的是一个意思：要成为一流企业，取决于你对你顾客的生活方式有着怎样的定义。

　　生活方式本身的流行性，决定了市场空间的持续性。因此，只有当企业培育起一种有效的生活方式，才意味着你创造了未来的商业空间和品牌价值。

　　如今，再来看一些老板何以劳碌奔波而收成无多，原因之一，很可能在于他们所倡导的生活方式数十年来一成不变：20年前，骑着摩托车从街头呼啸而过的除了警察，还有小贩和痞子———有点像今日的越南街头;20年后，骑着摩托车从街头呼啸而过的，除了小贩、痞子，还有飞车党。即便偶见有公子哥玩儿摩托，那也多半是一辆哈雷。

和菜头同志果然厉害，这篇文章一针见血，拜读~~没看过唐骏演讲原文的，请点：链接 

“唐骏说，当年他在北邮大学毕业之后，以第一名的成绩考取了本校研究生。当时北邮每年提供两个出国留学的机会，但是由于他人缘不好，并没有得到这个机会。当他了解到北广也有这种名额时，就以一番感人的说辞感动了招生老师，让他改投北广。随后，当老师告诉他北广本年报名留学名额时间已过的时候，他就跑到教育部，每天盯着负责的司长，用六天的坚持搞定了对方，最终获得了去日本留学的机会。

在演讲中，唐骏用这个案例来说明个人努力可以使得不可能变成可能，说明了遇见障碍要不撞不逃，而是想办法绕过去的道理。这些道理没有任何问题，因为每个人都可能自我设限，以至于自己的心局限了自己的能力。老天爷对于执拗而机灵的人总是网开一面的，因为它也知道自己的那些障眼法可能不起作用。也许这更是一种普遍的人性，所有人都好逸恶劳，都多一事不如少一事，所以才给那些坚持到底的人以机会，成就那些懒人们本可以做到但是在等待和消闲中错失了的事业。

但是，唐骏对待北广老师的方法分明是一种欺骗。用“献身广播事业”的那一套说辞取得了招生老师的信任和支持，然而他并不真的想那么去做。所以，无论他后来是做了微软中国的终身名誉总裁也好，还是盛大公司的天价CEO也罢，他的起步方式反而让人对这些成就产生一种疑惑：利用别人的善良而达成自己的目的，这是否是世俗成功的必备条件？是否必须要心狠手辣，演技过人，才能变不可能为可能，才能绕过前进路途中的障碍？

唐骏把他解决这种困难的方法论归结为“智慧”，是否可以把这种“智慧”翻译成为“为达目的，不择手段”？如果是这样的话，似乎唐骏的智慧也没有什么推陈出新的地方。一个人只要一辈子保持赤脚的心态，而且做好随时打赤脚的准备，那么没有什么事情是不可以的，也没有什么事情是做不到的。因为你底线极低，只要别人穿一双草鞋，哪怕是一双袜子都打不败你。因为你在规则之外，你没有什么不可以失去的。

网上转载他的演讲，是觉得他很幽默风趣。从演讲的角度来说，唐骏很流畅自如，而且具备了所有可以愉悦观众的元素，比如说爱国情怀，比如说微软八卦。在他的演讲中，我最想听到的不是这些，也不是他所说的那种“智慧”。这些是演讲术，属于法术。我很关心他口中案例的几个点：

1、当时他如何获得的准确信息源？当时他不过是个普通大学生，他如何知道北广缺额，知道谁有权力更改留学生计划？
2、以他当时的身份地位，如何判断他所得到的信息是真实不虚的，而且不至于因为误判而浪费时间？
3、如果这仅只是为了说明他的观点而举的案例，那么他现在如何评估当时他所采取策略的成功率？

看起来，这更像是在说明运气的成分。天底下什么人都有破绽，都可以被超越，但是天生运气好的人是另外一类。他们有匪夷所思的人生轨迹，以至于人们在这种轨迹后面分析和总结内在规律，把它归结为有限的几条经验和道理。然后觉得这些东西就是智慧，可以凭借这种智慧而在人生中无往而不利。问题在于，无论是事后总结，还是当事人归纳，似乎都不太能够复制。也许，别人说的是一回事，做的是另一回事。如果你还相信有运气和运数的话，那么甚至别人做的是一回事，想的是另外一回事---他自己都无法解释。所以，多的是法术。怎样锤炼性格，怎样人际关系，林林总总的理论和说明书，而世界在另外一边运行，随时推出新的不同案例。

最后，唐骏并不幽默。觉得他的演讲好笑，那不过因为他是唐骏。当名人稍微流露出一点点取悦大众的倾向来，观众就已经开始迫不及待地准备手掌和笑容了。我也有一个案例：当你的上司退休之后，他们的笑话普遍变得根本不好笑了。”

第一、忘记了没有利益就没有存在的意义。

　　它忽视了规模效益，过分强调单产品、项目的高利润性。它就象卖古董一样，片面地强调了“开张吃三年”，而忘记了“三年不开张”。

　　沃尔码的利润够低，但是却不妨碍它成为世界第一，它向内部管理和成本控制要利润。对于很多中国企业来说，蓝海是内部的蓝海而非外部的蓝海：纵向发掘无穷的潜力，进行变革，完善企业治理。未来的企业竞争，必然更激烈，这是商业社会中一切企业的宿命很多企业是很怀念过去，商家在外面排队等待提货，不愁销路的暴利时代。可在一个正常的商业社会中，绝大多数的行业应该是低利润的，只有少数垄断行业、高新行业才是高利润，这就是奢侈品与大众产品的区别;在一个行业中，只有少数顶端产品是高利润的，而绝大多数产品企业应该微利经营的，这就是高端产品与普通产品的区别;也是二八定律最普遍的规律!

　　蓝海战略的在一开始就设计了一个假设前提，如果一个行业无好的利润，就应该另外开辟“蓝海”，进行战略转移;如果一个产品无比较高的利润，就必须被抛弃，另外开拓新品。其致命的缺陷，就是忽略了前提，对商业社会本质的视而不见，把适用于少数行业，少数企业，少数产品的东西，硬是上升为一个普遍现象。在一个正常的商业社会，应该是大多数行业微利，大多数企业微利，同一行业内的大多数产品微利，作为普遍现象，如果大家都要去找什么蓝海，世界上有那么多的蓝海吗?

　　第二、过分强调金字塔效应，是二技致富的最佳体现。

　　蓝海战略就象是非法传销中的金子塔一样，它只看到了站在金子塔尖的和最初进入的人，而没有看到如何使这个金字塔或这一流行趋势进行到底。新领域出现需要时间，在既定时期内，永远无法出现无限的蓝海，它只属于少数企业!

　　古时有个以钉铰手艺为生的人，路上遇见皇帝驾临在郊外。皇帝所戴天平冠坏了，就下命令叫他去修补。修完后，赏给他一笔可观的酬金。

　　回到山里，遇见一只老虎趴在地上呻吟，见了他，把脚爪举起来给他看，原来脚爪上有根大竹刺。他就为老虎拔掉了那根刺，老虎衔来一只鹿作为酬报。到了家里，他对妻子说：“我有两种绝技，可以立即致富!” 于是在门上书写两行大字：“专修补平天冠，兼拔虎刺。”

　　这个故事告诉我们，不要把偶然出现的个别现象，当作必然的普遍规律，否则你就会被饿死的。

　　非法传销也注定了只能是极少数的参与者发财，而绝大多数人是血本无归!为什么?因为那些参加传销的聪明人，只看到了表象没有看透本质，或者是贪欲过剩，没有看到亏本是绝大多数人的宿命。

　　同样，蓝海战略也如此，当旧的市场已经日益饱和的时候，是到了开辟蓝海的时候了，但是，新的市场领域开拓需要时间，每个企业都要开辟新领域，在同一时间内，能够开拓出无数新领域吗?不行!

　　在一定时期内，任何行业永远都只能从事在他们当时看来是传统的领域。所以，蓝海战略所提倡的企业普遍地寻找新领域，完全忽视了新领域的培育时间。彩电企业前几年喊要突围，于是，进军高端彩电，三年过去了，市场还没有完全培育起来，假使当年所有的彩电企业都要去找什么蓝海，都去搞什么新领域，估计早都一起死了。

　　在既定的时间内，蓝海，永远是一片小小的海域，它绝不广阔!如果过早地进入这个领域，你就很可能成为先烈。

　　第三、片面强调最大笨蛋理论。

　　片面强调事物发展的偶然性，忽视了必然性。蓝海战是战略上的投机主义，他能否成功的关键是能否找到下一个更大的笨蛋!

期货和证券在某种程度上是一种投机行为或赌博行为。比如说，你不知道某个股票的真实价值，但为什么你花20元去买走1股呢?因为你预期有人会花更高的价钱从你那儿把它买走。这就是凯恩斯所谓的“最大笨蛋”理论。你之所以完全不管某样东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花高价买下，是因为你预期有一个更大的笨蛋，会出更高的价格，从你那儿把它买走。

　　投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。

　　有人猜测凯恩斯可能参加过报纸选美有奖投票，否则，他不可能用这么一个例子：从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖。当然最终是由最高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢?正确的做法不是选自己真的认为漂亮的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票，哪怕她丑得像时下出没于各种搞笑场合、令人晚上做噩梦的娱乐明星。这就是说，投机行为应建立在对大众心理的猜测之上。

　　1593年，一位维也纳的植物学教授到荷兰的莱顿任教，他带去了在土耳其栽培的一种荷兰人此前没有见过的植物———郁金香。没想到荷兰人对它如痴如醉，于是教授认定可以大赚一笔，他的售价高到令荷兰人只有去偷。一天深夜，一个窃贼破门而入，偷走了教授带来的全部郁金球茎，并以比教授的售价低得多的价格很快把球茎卖光了。

　　就这样郁金香被种在了千家万户荷兰人的花园里。后来，郁金香受到花叶病的侵袭，病毒使花瓣生出一些反衬的彩色条或“火焰”。富有戏剧性的是病郁金香成了珍品，以至于一个郁金香球茎越古怪价格越高。于是有人开始囤积病郁金香，又有更多的人出高价从囤积者那儿买入并以更高的价格卖出。1638年，最大的笨蛋出现了，持续了五年之久的郁金香狂热悲惨落幕，球茎价格跌到了一只洋葱头的售价。

　　竞争无处不在。微利时代的出现，让一切回归本真。放眼企业界，我们可以发现，这是个企业利润越来越低的时代，而象以往那样，跑马圈地的时代也一去不复返。利润的降低，并不是末日来临，而是意味着一个新的时代的酝酿。企业的强盛，不再取决于横向的疆域，而在于其内部的组织。商业文明的演进，其实就是组织形态不断进化的过程对于中国企业来说，现代商业文化的建立，企业治理的完善，组织和管理的变革，才是决定能够走多远的的最终力量。正面竞争，是绝大多数企业都无法逃避的，对于绝大多数企业来说，蓝海战略只是一种梦想，本质不过是一种投机，妄图找到比自己更大的笨蛋。

　　对于国内众多中小型企业来说，只有在红海中争得自己的一席之地，才能最终立足。而竞争才会使商业社会的永远存在。

　　第四、夸大差异化策略

　　蓝海战略总是体现从红海到蓝海转变的差异化，但大多数的差异化都是可以很快复制的，也就是说差异化只可以带来短暂的竞争优势，而不是长期竞争优势的关键。

　　这点在日化行业就能够明显地看出来，往往是某个知名厂家成功地推出某一概念，往往在进行招商的过程中就会有一些厂家，利用企业自身的资源，对其包装、成分、宣传手段等进行仿制，并利用已存在的销售网络优势和各种资源优势，进行大面积跟进。并且还会在供货价格上照顾好经销商利益，在零售价格上比竞争对手略低，在推广力度和促销力度上有可能比竞争对手还大，往往是知名品牌在做广告，而他们却在捞取利润。

　　企业自身的差异化和提高竞争对手进入壁垒的结合才是战略成功的精髓所在。否则差异化只是企业自己迷恋的一种说法而已。